Strategic Account Manager (all genders) Baden Württemberg Philips · Germany - Home Based

Job Title Strategic Account Manager (all genders) Baden Württemberg Job Description In dieser Position hast du die Möglichkeit einen definierten Kundenstamm strategisch zu entwickeln, den multimodalen und lösungsorientierten Verkauf von Equipment und Customer Service voranzutreiben und letztlich das Vertriebsteam inklusive der Vertriebsunterstützung (z.B. Sales Back-Office) entlang des Vertriebsprozesses zu orchestrieren/ zu steuern. Dein Job: Du trägst die Verantwortung für: Das gesamte HealthSystems Portfolio, das Equipment/Produkte, Customer Service, Lösungen und langfristige Partnerschaften (LSPs) umfasst, und die Repräsentation der Vision von Philips beim Kunden Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung unter Einbeziehung der anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion) Das Geschäft von der Identifizierung der Opportunity bis zur Realisierung des Umsatzes bei einem definierten Kundenstamm Die Erstellung, Abstimmung, Umsetzung und Pflege des Key Account Plans Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer-Relationship-Management Tool (SFDC) Die Festlegung und Abstimmung der Strategie bei der Konfiguration und Preisgestaltung sowie die Führung der Verhandlung gegenüber dem Kunden Die übergreifende Koordination der Aktivitäten im Vertriebsprozess (intern/extern) und Unterstützung bei der Implementierung der Lösung Darüber hinaus bist du…